Peugeot Finance pourrait atteindre un taux de pénétration VN à particuliers de 45 % en 2015

Peugeot Finance pourrait bien réaliser l'un de ses meilleurs exercices en 2015. En effet, sur l'ensemble de l'année, la captive n'exclut pas d'atteindre un taux de pénétration VN à particuliers de 45 %, son objectif étant d'afficher au minimum un 40 %. « Il était de 36,5 % en 2014 et de 40 % sur le premier trimestre 2015 », indique Philippe Chaillout, directeur des ventes de Peugeot Finance.

Sur les trois premiers mois de l'année, son taux de pénétration VO s'est établi à 33 %, contre 29,2 % en 2013 et 29,5 % en 2014. « La nouvelle mouture de notre Contrat Entretien Premium a concerné 16 % de nos dossiers de financement VO, contre 11 % sur la période allant du 1er mai 2014 au 31 décembre 2014 », souligne le dirigeant.

Et les motifs de satisfaction de la captive ne s’arrêtent pas là. Le pourcentage de ses contrats de financement VN contenant au moins un contrat de services a atteint les 80,5 % au premier trimestre, contre 75 % en 2012.

Sur la période, la filiale financière a par ailleurs comptabilisé 4 200 contrats Peugeot Assurance, 15 000 contrats étant désormais anticipés sur l’ensemble de 2015 (un peu plus de 10 000 en 2014). « Nous souhaitons aussi que notre taux de pénétration VN auprès des seuls clients entreprises passe de 53,6 % en 2014 à 55 % en 2015, hors loueurs », explique M. Chaillout. Et la captive pourra y parvenir plus aisément cette année. Elle a en effet accès à de meilleurs taux de refinancement grâce à la coentreprise créée entre Banque PSA Finance et Santander Consumer Finance. (JOURNALAUTO.COM 7/5/15)

Alexandra Frutos