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Renault Retail Group tire un bilan positif de la centralisation de ses ventes VO à marchands

Publié le 1er/08/2016

Depuis un an, Renault Retail Group centralise la vente de l’ensemble de ses VO à marchands sur son site rrgprovo.com. Le bilan de cette démarche unique est positif, avec un volume d’acheteurs qui a augmenté (3 000 inscrits et 2 000 actifs) et une vitesse d’écoulement réduite de 6 jours, à 29 jours, de l’entrée dans le stock à la livraison.

"Avec un volume annuel de 60 000 unités par an, nous avons la taille suffisante pour amortir nos frais de structure et ainsi gérer seuls cette activité sans faire appel aux enchèristes", expliquait récemment Christophe Marié, directeur remarketing VO chez RRG. Les marges plus élevées permettent de financer une équipe de 40 personnes et de réaliser les investissements nécessaires en marketing et communication.

Toutefois, réaliser des marges plus élevées n’est pas l’objectif visé par cette réorganisation : "Nous voulions libérer de l’espace dans nos 50 points de vente en France et du temps pour que les chefs de vente puissent se consacrer pleinement à la vente de VO à particuliers", explique-t-il. Les premiers résultats sont positifs : les ventes de VO à particuliers ont progressé de 9 % en 2015, à 66 000 unités (sur un volume total de 120 000 VO), et de 20 % ce semestre, sur un rythme de 6 200 par mois, et ce sur toutes les tranches d’âge.

Par ailleurs, en vendant les VO à marchands à l’unité et non plus en lot, RRG peut désormais appréhender finement les valeurs de marché et ainsi améliorer ses performances en revente et en reprise. (AUTOACTU.COM 1/8/16)

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